[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"cms-entry-blog-bayi-fiyat-listesi-yonetimi-tr":3},{"message":4,"data":5,"success":42},"OK",{"id":6,"entry_type":7,"locale":8,"slug":9,"title":10,"summary":11,"body":12,"blocks":13,"author_name":14,"published_at":15,"updated_at":15,"data":16,"category":17,"tags":18,"related":19,"alternates":32,"seo":37,"cover":17,"media":41,"preview":40},35,"blog","tr","bayi-fiyat-listesi-yonetimi","Bayi Fiyat Listesi Yönetimi: Marjı Koruyan 5 Kural","Müşteri gruplarına göre fiyat listesi, ürün başına miktar ve indirim sınırı, kademeli fiyat ve onaylı istisnalar. Distribütör ve toptancılar için pratik rehber.","Distribütör ve toptancılarda aynı ürün farklı müşteri gruplarına farklı fiyatla satılır: bayiye ayrı, kurumsal son kullanıcıya ayrı, yüksek adetli siparişe ayrı. Bu fiyatlar Excel dosyalarında ve temsilcilerin hafızasında durduğunda teklifler tutarsızlaşır, marj fark edilmeden erir.\n\n## 1. Fiyatı müşteri grubuna göre ayırın, müşteri başına değil\n\nHer bayiye ayrı fiyat listesi tutmak hızla yönetilemez hale gelir. Bunun yerine 3–5 **fiyat listesi** tanımlayın (ör. *Standart*, *Bayi A*, *Bayi B*, *Kurumsal*) ve her müşteriyi bir gruba bağlayın. İstisnalar gruptan değil, onaylı indirimden yönetilmelidir.\n\n## 2. Her ürün için üç sınır belirleyin\n\n| Sınır | Neden gerekli |\n|---|---|\n| Liste fiyatı | Teklifin başlangıç noktası; temsilci elle yazmaz |\n| Minimum \u002F maksimum miktar | Bayi fiyatı ancak belirli adetten itibaren geçerli olsun |\n| En fazla indirim (%) | Temsilcinin tek başına verebileceği indirimin üst sınırı |\n\nEn fazla indirim oranı, marj kaybının en sık görülen nedenini (masada verilen \"son bir indirim\") kontrol altına alır.\n\n## 3. Adede göre kademeli fiyat kullanın\n\n\"100 adede kadar 120 TL, 100–500 arası %8 indirim, 500 üzeri 105 TL\" gibi kademeler hem müşteriye büyük sipariş için neden sunar hem de pazarlığı standartlaştırır. Kademeler belirli bir fiyat listesine özel ya da tüm listeler için genel olabilir.\n\n## 4. İstisnaları onaya bağlayın\n\nSınırın üzerinde indirim gerekiyorsa temsilci teklifi onaya gönderir; yönetici yorumuyla onaylar veya reddeder. Böylece istisna hem mümkün olur hem kayıt altına alınır.\n\n## 5. Fiyat değişikliğini tarihli yapın\n\nYeni dönem fiyatlarını eski listenin üzerine yazmak yerine yeni bir liste olarak hazırlayın, geçiş günü teklif ekranında yenisini seçin. Eski tekliflerin hangi fiyatla verildiği kaybolmaz.\n\n## CRModular'da\n\n**Fiyat Listeleri** ekranında birden çok fiyat listesi ve her ürün için liste fiyatı, en az\u002Fen çok miktar ve **en fazla indirim yüzdesi** tanımlanır; miktara göre kademeli fiyat kuralları (sabit fiyat, yüzde veya tutar indirimi) eklenebilir. Teklifte fiyat listesi seçilince kalem fiyatı listeden gelir; izin verilen indirimi aşan kalem kaydedilmez, istisnalar teklif onayıyla yönetilir. Ayrıntılar: [Teklif Yönetimi ve CPQ](\u002Fozellikler\u002Fteklif-yonetimi-cpq), [Distribütör ve Toptan Satış İçin CRM](\u002Fcozumler\u002Fdistributor-ve-toptan-satis-crm) ve [Ürünler ve fiyat listeleri](\u002Fyardim\u002Furunler-ve-fiyat-listeleri) yardım makalesi.",[],"CRModular","2026-10-06T22:12:04.847Z",{},null,[],[20,24,28],{"slug":21,"title":22,"summary":23,"entry_type":7},"e-postadan-destek-talebi","E-postadan Destek Talebi: Ortak Kutudan Numaralı Taleplere 6 Adım","Destek e-postalarını numaralı taleplere dönüştürün: tek adres, aynı talepte toplanan yanıtlar, müşteri eşleştirme, SLA, kurallı atama ve talep içinden yanıt.",{"slug":25,"title":26,"summary":27,"entry_type":7},"kayip-nedeni-analizi","Kayıp Nedeni Analizi: Kaybedilen Fırsatlardan Ne Öğrenilir?","Kapalı bir neden listesi, kayıpta zorunlu üç bilgi ve ayda bir aynı dört soru. Fiyat, rakip ve takip eksikliği kaynaklı kayıpları ayırmanın pratik yolu.",{"slug":29,"title":30,"summary":31,"entry_type":7},"satis-hunisi-asamalari-nasil-tanimlanir","Satış Hunisi Aşamaları Nasıl Tanımlanır? Çıkış Kriterleriyle 5 Adım","Aşamaları müşteri davranışına bağlayın, her birine yazılı bir çıkış kriteri koyun ve olasılıkları gerçek kazanma oranıyla düzeltin. B2B ekipler için örnek huni ve kontrol listesi.",[33,36],{"locale":34,"slug":35},"en","dealer-price-list-management",{"locale":8,"slug":9},{"title":38,"description":39,"canonical_url":17,"noindex":40,"og_image":17},"Bayi Fiyat Listesi Nasıl Yönetilir? Toptan Satışta 5 Kural | CRModular","Bayi ve toptan satış fiyat listelerini yönetin: müşteri grubuna göre fiyat, en fazla indirim sınırı, adede göre kademeli fiyat ve indirim onayı.",false,{},true]