[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"cms-entry-glossary-firsat-tr":3},{"message":4,"data":5,"success":40},"OK",{"id":6,"entry_type":7,"locale":8,"slug":9,"title":10,"summary":11,"body":12,"blocks":13,"author_name":14,"published_at":15,"updated_at":15,"data":16,"category":14,"tags":17,"related":18,"alternates":31,"seo":36,"cover":14,"media":39,"preview":38},16,"glossary","tr","firsat","Fırsat (Satış Fırsatı)","Fırsat, nitelendirilmiş bir müşteriyle tutarı ve tahmini kapanış tarihi belli olan potansiyel satıştır.","**Fırsat (opportunity)**, nitelendirilmiş bir müşteriyle yürütülen, tutarı, aşaması ve tahmini kapanış tarihi belli olan potansiyel satıştır. [Lead](\u002Fsozluk\u002Flead) nitelendirildiğinde fırsata dönüşür.\n\n## Bir fırsatın temel alanları\n\n- **Müşteri (hesap) ve ilgili kişi**\n- **Tutar** ve para birimi\n- **Aşama** ve buna bağlı kazanma olasılığı (bkz. [Pipeline](\u002Fsozluk\u002Fpipeline))\n- **Tahmini kapanış tarihi**\n- **Kazanma veya kaybetme nedeni**\n\n## Neden önemli?\n\nFırsatlar gelir tahmininin ve [kota](\u002Fsozluk\u002Fkota) gerçekleşmesinin temelidir. Kayıp nedenleri düzenli kaydedilirse fiyat, rakip veya ürün uyumu gibi tekrar eden sorunlar görünür hale gelir.\n\n## CRModular'da\n\nFırsata ürün kalemleri eklenebilir; tutar kalemlerden hesaplanır. Fırsattan teklif oluşturulduğunda kalemler teklife aktarılır.\n",[],null,"2026-10-03T20:37:34.556Z",{},[],[19,23,27],{"slug":20,"title":21,"summary":22,"entry_type":7},"churn","Churn (Müşteri Kaybı Oranı)","Churn, belirli bir dönemde ilişkisini sonlandıran veya sözleşmesini yenilemeyen müşterilerin oranıdır.",{"slug":24,"title":25,"summary":26,"entry_type":7},"cpq","CPQ (Yapılandır, Fiyatlandır, Teklif Ver)","CPQ, ürün yapılandırma, fiyatlandırma kuralları ve teklif hazırlamayı tek akışta birleştirerek doğru fiyatlı teklifi hızla üretmeyi sağlayan yazılım alanıdır.",{"slug":28,"title":29,"summary":30,"entry_type":7},"crm","CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi)","CRM, şirketin müşteri, satış ve destek bilgilerini tek bir sistemde toplayıp ekip olarak yönetmesini sağlayan yaklaşım ve yazılımdır.",[32,35],{"locale":33,"slug":34},"en","opportunity",{"locale":8,"slug":9},{"title":37,"description":11,"canonical_url":14,"noindex":38,"og_image":14},"Satış Fırsatı (Opportunity) Nedir? | CRModular Sözlük",false,{},true]