[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"cms-entry-glossary-kota-tr":3},{"message":4,"data":5,"success":40},"OK",{"id":6,"entry_type":7,"locale":8,"slug":9,"title":10,"summary":11,"body":12,"blocks":13,"author_name":14,"published_at":15,"updated_at":15,"data":16,"category":14,"tags":17,"related":18,"alternates":31,"seo":36,"cover":14,"media":39,"preview":38},18,"glossary","tr","kota","Kota (Satış Hedefi)","Kota, bir temsilci veya ekibin belirli bir dönemde ulaşması beklenen satış hedefidir.","**Kota (sales quota)**, bir satış temsilcisinin veya ekibin belirli bir dönemde — genellikle ay ya da çeyrek — ulaşması beklenen hedeftir. Çoğunlukla kazanılan satış tutarı üzerinden, bazen adet veya yeni müşteri sayısı üzerinden tanımlanır.\n\n## İyi bir kota\n\n- **Ulaşılabilir:** Geçmiş performans ve [pipeline](\u002Fsozluk\u002Fpipeline) büyüklüğüyle uyumlu.\n- **Ölçülebilir:** Gerçekleşen, kazanılan [fırsatlardan](\u002Fsozluk\u002Ffirsat) otomatik hesaplanır.\n- **Dönemsel:** Çeyrek bazında belirlenip ay ay izlenir.\n\n## Gerçekleşme oranı\n\n> Gerçekleşme = Kazanılan tutar ÷ Kota\n\n## CRModular'da\n\nHedefler ve Kotalar ekranında dönem ve temsilci bazında hedef tanımlanır; gerçekleşen tutar kazanılan fırsatlardan hesaplanır. Her temsilci kendi hedef\u002Fgerçekleşen karşılaştırmasını görebilir.\n",[],null,"2026-10-03T20:37:24.646Z",{},[],[19,23,27],{"slug":20,"title":21,"summary":22,"entry_type":7},"churn","Churn (Müşteri Kaybı Oranı)","Churn, belirli bir dönemde ilişkisini sonlandıran veya sözleşmesini yenilemeyen müşterilerin oranıdır.",{"slug":24,"title":25,"summary":26,"entry_type":7},"cpq","CPQ (Yapılandır, Fiyatlandır, Teklif Ver)","CPQ, ürün yapılandırma, fiyatlandırma kuralları ve teklif hazırlamayı tek akışta birleştirerek doğru fiyatlı teklifi hızla üretmeyi sağlayan yazılım alanıdır.",{"slug":28,"title":29,"summary":30,"entry_type":7},"crm","CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi)","CRM, şirketin müşteri, satış ve destek bilgilerini tek bir sistemde toplayıp ekip olarak yönetmesini sağlayan yaklaşım ve yazılımdır.",[32,33],{"locale":8,"slug":9},{"locale":34,"slug":35},"en","sales-quota",{"title":37,"description":11,"canonical_url":14,"noindex":38,"og_image":14},"Satış Kotası Nedir? | CRModular Sözlük",false,{},true]