[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"cms-entry-glossary-pipeline-tr":3},{"message":4,"data":5,"success":40},"OK",{"id":6,"entry_type":7,"locale":8,"slug":9,"title":10,"summary":11,"body":12,"blocks":13,"author_name":14,"published_at":15,"updated_at":15,"data":16,"category":14,"tags":17,"related":18,"alternates":31,"seo":36,"cover":14,"media":39,"preview":38},20,"glossary","tr","pipeline","Pipeline (Satış Hunisi)","Pipeline, açık satış fırsatlarının aşamalara göre dizildiği ve toplam potansiyel gelirin izlendiği görünümdür.","**Pipeline (satış hunisi)**, açık satış [fırsatlarının](\u002Fsozluk\u002Ffirsat) ilk temastan kapanışa kadar hangi aşamada olduğunu gösteren görünümdür. Her aşamaya bir kazanma olasılığı atanır; fırsat tutarları bu olasılıkla çarpılarak ağırlıklı gelir tahmini çıkarılır.\n\n## Tipik aşamalar\n\n| Aşama | Olasılık (örnek) |\n|---|---|\n| Prospekt | %10 |\n| Nitelik | %25 |\n| İhtiyaç analizi | %40 |\n| Teklif | %60 |\n| Müzakere | %80 |\n| Kazanıldı \u002F Kaybedildi | %100 \u002F %0 |\n\n## Neden önemli?\n\n- Hangi aşamada fırsat biriktiğini (darboğazı) gösterir.\n- Ay sonu gelirini tahmin etmeyi kolaylaştırır.\n- Ekip toplantılarında konuşulacak fırsatları belirler.\n\n## CRModular'da\n\nFırsatlar tablo, **Kanban** ve takvim görünümlerinde izlenir. Satış yolu ayarlarıyla her aşamaya rehber metin ve zorunlu adım eklenebilir; kaybedilen fırsatta kayıp nedeni seçmek zorunludur.\n",[],null,"2026-10-03T20:37:16.757Z",{},[],[19,23,27],{"slug":20,"title":21,"summary":22,"entry_type":7},"churn","Churn (Müşteri Kaybı Oranı)","Churn, belirli bir dönemde ilişkisini sonlandıran veya sözleşmesini yenilemeyen müşterilerin oranıdır.",{"slug":24,"title":25,"summary":26,"entry_type":7},"cpq","CPQ (Yapılandır, Fiyatlandır, Teklif Ver)","CPQ, ürün yapılandırma, fiyatlandırma kuralları ve teklif hazırlamayı tek akışta birleştirerek doğru fiyatlı teklifi hızla üretmeyi sağlayan yazılım alanıdır.",{"slug":28,"title":29,"summary":30,"entry_type":7},"crm","CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi)","CRM, şirketin müşteri, satış ve destek bilgilerini tek bir sistemde toplayıp ekip olarak yönetmesini sağlayan yaklaşım ve yazılımdır.",[32,33],{"locale":8,"slug":9},{"locale":34,"slug":35},"en","sales-pipeline",{"title":37,"description":11,"canonical_url":14,"noindex":38,"og_image":14},"Pipeline (Satış Hunisi) Nedir? | CRModular Sözlük",false,{},true]