Pipeline (satış hunisi), açık satış fırsatlarının ilk temastan kapanışa kadar hangi aşamada olduğunu gösteren görünümdür. Her aşamaya bir kazanma olasılığı atanır; fırsat tutarları bu olasılıkla çarpılarak ağırlıklı gelir tahmini çıkarılır.
Tipik aşamalar
| Aşama | Olasılık (örnek) |
|---|---|
| Prospekt | %10 |
| Nitelik | %25 |
| İhtiyaç analizi | %40 |
| Teklif | %60 |
| Müzakere | %80 |
| Kazanıldı / Kaybedildi | %100 / %0 |
Neden önemli?
- Hangi aşamada fırsat biriktiğini (darboğazı) gösterir.
- Ay sonu gelirini tahmin etmeyi kolaylaştırır.
- Ekip toplantılarında konuşulacak fırsatları belirler.
CRModular’da
Fırsatlar tablo, Kanban ve takvim görünümlerinde izlenir. Satış yolu ayarlarıyla her aşamaya rehber metin ve zorunlu adım eklenebilir; kaybedilen fırsatta kayıp nedeni seçmek zorunludur.