Fiyat listesi (price book), ürünlerin belirli bir müşteri grubu, kanal ya da dönem için geçerli satış fiyatlarını tutan listedir. Aynı ürün Standart listede bir fiyattan, Bayi listesinde başka bir fiyattan satılabilir.
Neden önemli?
Teklif fiyatı temsilcinin elle yazdığı bir sayı olduğunda tutarsızlık ve marj kaybı kaçınılmazdır. Fiyat listesi teklifin başlangıç fiyatını belirler; en fazla indirim ve miktar sınırları ise pazarlığın çerçevesini çizer.
Tipik içerik
- Ürün başına liste fiyatı ve para birimi,
- En az / en çok sipariş miktarı,
- Temsilcinin verebileceği en fazla indirim,
- Adede göre kademeli fiyatlar.
CRModular’da
Birden çok fiyat listesi tanımlanır; teklif ve fırsatta seçilen listeden kalem fiyatları gelir, izin verilen indirimi aşan kalem kaydedilmez. Uygulama örnekleri için Bayi fiyat listesi yönetimi yazısına, ilgili terim için CPQ sayfasına bakın.